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逐鹿省城覓市場
2005/1/23 21:42:49
談到建筑市場的競爭和開拓,姜堰二建集團副總經理、南京分公司經理丁衛深有體會。他曾說過“如今的建筑市場競爭,就象戰爭年代在戰場上你死我活的決戰。
的確,市場開拓說起來容易,真正實行起來卻很難。去年二建集團(公司)成立后,集團(公司)董事會研究決定任命集團副總經理丁衛擔任南京分公司經理,承擔了重新開拓南京建筑市場的重任。
30 多歲的丁衛從東南大學土木工程專業畢業,先后在大慶、哈爾濱等地承擔了一批高、大、難、新工程建設任務,具有十分豐富的理論和實踐經驗。接受了集團(公司)的重托后,丁衛深感責任重大,帶領一班人奔赴省城。市場開拓首先要從注冊開始,而沒有在手工程項目要注冊又談何容易?為了在市場競爭近乎于白熱化的南京占有一席之地,丁衛和他的同伴們起早帶晚跑市場、搞調研;拜訪有關部門,洽談工程項目,加強二建集團往年在南京承建工程項目獲得榮譽的宣傳。在此基礎上,丁衛還注重與原來的合作伙伴加強聯系,爭取他們的理解和支持,同時不放過每條有用的市場信息和每一次參加投標的機會。在每一次參加投標之前,丁衛都要認真仔細地審核標書,反復核算,力爭投標成功。
在丁衛和他的同伴們的共同努力和艱辛勞動下,去年,南京分公司連續中得兩項工程項目。今年四月份,他們又參與投標中得了南京市明科電子有限公司 11000 M 2 的廠房和辦公樓工程,總造價 800 多萬元,為集團(公司)鞏固老基地,立足省城建筑市場打下了堅實的基礎。
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